Networking – co to jest? Jak zacząć i czy się opłaca?

Nawiązywanie relacji w biznesie to często klucz do rozwoju i późniejszych sukcesów. Właśnie na tym opiera się networking, czyli świadome tworzenie i utrzymywanie sieci kontaktów z osobami, z którymi można wymieniać się wiedzą, doświadczeniem czy rekomendacjami. Dobrze zbudowane relacje mogą z czasem prowadzić do nowych współprac i większych możliwości zawodowych. Sprawdź, czym jest networking i jak budować sieć kontaktów biznesowych!

Czym jest networking?

Najprościej mówiąc, networking to proces świadomego nawiązywania i utrzymywania relacji z osobami, które mogą być ważne z punktu widzenia kariery, biznesu lub rozwoju zawodowego. Networking polega na tworzeniu sieci kontaktów, w której ludzie dzielą się wiedzą, doświadczeniem, rekomendacjami oraz informacjami o nowych możliwościach.

Networking to budowanie sieci kontaktów zarówno podczas spotkań twarzą w twarz, jak i online. Można go rozwijać na wydarzeniach branżowych, przez media społecznościowe, podczas konferencji czy specjalnych spotkań networkingowych.

Fundament sukcesu? Dobry networking nie koncentruje się na szybkiej sprzedaży czy liczbie zdobytych kontaktów, lecz na budowaniu wartościowych relacji i wzajemnym zaufaniu.

Przykłady networkingu

Networking może przyjmować różne formy i – co istotne – nie zawsze musi wyglądać jak formalne spotkanie przedsiębiorców. Do przykładów networkingu zaliczamy:

• rozmowę z przedstawicielem innej firmy podczas konferencji;
• udział w spotkaniach i eventach branżowych;
• aktywność na LinkedIn, np. komentowanie publikacji ekspertów;
• wymianę wizytówek podczas wydarzenia biznesowego;
• polecenie specjalisty osobie, która szuka konkretnej usługi;
• networking wewnętrzny, czyli budowanie relacji z osobami z własnej organizacji;
• udział w grupach branżowych i dyskusjach online.

Najważniejsze korzyści z networkingu

Korzyści z networkingu dostrzeżesz po kilku dniach albo wielu miesiącach. Wiele zależy od branży, charakteru działalności i sposobu budowania relacji.

Pewne jest jedno – możesz dzięki niemu wiele zyskać. Mowa tu m.in. o:

• zdobywaniu nowych klientów – wartościowe kontakty mogą stanowić źródło wielu rekomendacji i nowych zleceń;
• pozyskiwaniu partnerów biznesowych oraz inwestorów – networking ułatwia nawiązywanie współpracy z osobami, z którymi możesz realizować wspólne projekty;
• wiedzy i doświadczeniu – wymiana informacji z ekspertami pozwala lepiej poznawać swoją branżę i czerpać z doświadczeń innych;
• nowych możliwościach – relacje mogą otworzyć drogę do interesujących projektów, inwestycji czy rozwoju firmy;
• budowaniu wizerunku eksperta – dzielenie się wiedzą i doświadczeniem pomaga budować wiarygodność w swojej branży;
• długofalowych relacjach – regularne utrzymywanie kontaktów pozwala budować trwałe relacje zawodowe oparte na wzajemnym zaufaniu.

Networking nie dla każdego. Kto powinien, a kto nie musi budować sieci kontaktów?

Networking najlepiej sprawdza się w przypadku firm, które świadczą usługi oparte na zaufaniu, a także marek premium, oferujących wartościowe towary. Warto zainteresować się nim również wtedy, gdy dopiero zaczynasz działalność i potrzebujesz kontaktów zawodowych, które okażą się trampoliną do przyszłego sukcesu.

Nie każdy musi jednak angażować się w networking biznesowy. Jeżeli np. pozyskujesz klientów głównie poprzez sprzedaż internetową, najważniejszy jest dla Ciebie szybki zysk albo brakuje Ci czasu lub cierpliwości, lepiej skupić się na innych działaniach marketingowych.

Jak zacząć networking i budować sieć kontaktów?

Skoro wiesz już, na czym polega networking, czas działać. Chcąc poszerzać grono kontaktów i pozyskiwać większą liczbę potencjalnych klientów, powinieneś działać według określonego schematu. 

1. Określ cel. Zastanów się, czego potrzebujesz: nowych relacji biznesowych, klientów, wiedzy czy kontaktu z ekspertami.
2. Wybierz odpowiednie miejsca. Sprawdź konferencje, wydarzenia networkingowe, spotkania branżowe i grupy online związane z Twoją branżą.
3. Przygotuj krótką prezentację. Powiedz, czym się zajmujesz, ale nie zamieniaj pierwszej rozmowy w sprzedaż. Nie zapomnij o przygotowaniu tradycyjnej wizytówki!
4. Zadawaj pytania. Zamiast skupiać się wyłącznie na przedstawianiu własnej oferty, zainteresuj się rozmówcą i jego działalnością.
5. Szukaj wspólnych punktów. Mogą być nimi klienci, projekty, doświadczenia albo problemy charakterystyczne dla danej branży.
6. Oferuj wartość. Rekomendacja, kontakt do eksperta czy konkretna informacja często są lepszym początkiem relacji niż bezpośrednia oferta sprzedażowa.
7. Dbaj o kontakt po spotkaniu. Dodaj poznaną osobę na LinkedIn, napisz wiadomość i nawiąż do wcześniejszej rozmowy.
8. Utrzymuj relacje. Networking to świadome budowanie i utrzymywanie relacji, będące nierzadko długofalowym procesem. Dlatego pojedyncza rozmowa powinna być początkiem, a nie końcem kontaktu.

Skuteczny networking w biznesie a potencjalne błędy. Czego unikać?

Dzięki networkingowi możesz wiele zyskać, o ile nie popełnisz prostych błędów. Aby skutecznie budować swoją sieć kontaktów, unikaj więc:

• nachalnej sprzedaży – nie prezentuj oferty już podczas pierwszej rozmowy;
• kolekcjonowania kontaktów – liczy się jakość relacji, a nie liczba nowych kontaktów;
• braku kontaktu po spotkaniu – wartościową relację trzeba później utrzymywać;
• mówienia wyłącznie o sobie – zadawaj pytania i słuchaj rozmówcy;
• aktywności tylko offline – stosuj networking online w celu wymiany wiedzy oraz budowania i pielęgnowania relacji.

Pamiętaj, że networking to proces budowania relacji opartych na zaufaniu. Wymaga więc czasu i cierpliwości, których życzymy Ci na drodze do sukcesu!